Vaga de emprego
Vaga de emprego
Postada: 17-04-2025
BM VAGAS em parceria com Personize seleciona Gestor (a) Comercial na cidade de Poços de Caldas/MGResponsabilidades
1.Gestão Estratégica
Definir e implementar estratégias de vendas alinhadas aos objetivos da empresa.
Analisar o mercado, concorrência e tendências para ajustar o planejamento comercial.
Estabelecer metas de curto, médio e longo prazo para a equipe.
2. Liderança e Gestão de Equipe
Coordenar e motivar a equipe de vendas, garantindo alto desempenho.
Recrutar, treinar e desenvolver talentos na área comercial.
Criar programas de incentivo e reconhecimento para os vendedores.
3. Relacionamento com Clientes
Desenvolver e manter um bom relacionamento com os clientes, garantindo fidelização.
Resolver problemas e reclamações de clientes para melhorar a satisfação.
Identificar oportunidades para expandir a base de clientes.
4. Análise de Desempenho e Indicadores
Monitorar KPIs (indicadores-chave de desempenho) como ticket médio, taxa de conversão e CAC.
Fazer análises periódicas de vendas, produtividade da equipe e ROI de campanhas comerciais.
Elaborar relatórios para a diretoria, apresentando insights e resultados.
5. Gestão de Processos e Operações
Criar e otimizar processos comerciais para melhorar a eficiência da equipe.
Garantir que as ferramentas e sistemas de CRM estejam sendo bem utilizados.
Acompanhar a logística e a disponibilidade de produtos para garantir que as vendas sejam entregues corretamente.
6. Definição e Implementação de Políticas Comerciais
Estabelecer regras para precificação, descontos e formas de pagamento.
Criar políticas para negociação e fechamento de contratos.
Definir diretrizes para atendimento e pós-venda.
7. Gestão de Canais de Venda
Supervisionar a performance de diferentes canais, como e-commerce, representantes comerciais, marketplaces e vendas diretas.
Identificar novas oportunidades de canais de distribuição.
Trabalhar a integração entre os canais para garantir uma experiência unificada ao cliente.
8. Alinhamento com Outras Áreas
Trabalhar em conjunto com marketing para criar estratégias que impulsionem as vendas.
Colaborar com o financeiro para controle de custos, previsão de receitas e margem de lucro.
Se alinhar com a produção e logística para garantir prazos e disponibilidade de produtos. ;
Requisitos
Experiência comprovada em gestão comercial.
Habilidades de liderança e gestão de equipes.
Forte capacidade de comunicação e negociação.
Proatividade e orientação para resultados. ;
Habilidades
Liderança e comunicação;
Proatividade e organização;
Análise e tomada de decisão;
Foco em resultados e metas;
Trabalho em equipe.
Horário
Segunda à sexta - 08h00 às 18h00
Dicas de segurança
Quando candidatar e/ou pesquisar vagas, observe estes sinais de fraude em potencial e considere denunciar, quando:
- exigirem pagamento, credenciais da sua conta ou outros dados pessoais confidenciais como parte do processo de recrutamento.
Empregadores legítimos nunca exigem pagamento.
- dizem pagar muito por pouco trabalho, pois são geralmente falsas.
- oferecem emprego depois de só uma entrevista remota.
Certifique-se de pesquisar o empregador e o anunciante.
O Guia Montes Claros apenas disponibiliza as vagas, todo processo ficará a cargo do recrutador.
Não pague nada, a menos que tenha absoluta certeza da idoneidade do recrutador, desconfie sempre.
Onde comer, onde hospedar, onde fazer um happy hour, delivery...
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